摇滚内容作家
21 年 5 月 14 日 | 7 分钟阅读
ABM 潜在客户生成
基于帐户的营销或 ABM（基于帐户的营销）是当今公司最重要的策略之一。今天，超过 94% 的公司都有积极的 ABM 计划。
如果你不使用它，你可能会错过很多销售。
营销策略随着时间的推移而发展。从经典的门到门到电子邮件活动，时间和技术都在推动这些变化。
增加潜在客户产生的最新和最好的方法是什么？这个问题将我们引向反导策略。
ABM 是一种销售策略，旨在帮助公司专注于高潜力客户。
与入站营销不同，使用 ABM，电话号码清单 销售和营销团队共同创建具有战略重要性的特定于客户的消息。
了解和实施反导策略将使我们能够以更高的精度和范围接触我们的目标受众。
鉴于这一趋势的相关性，本文将讨论以下主题：
什么是基于帐户的营销？
为什么要在潜在客户生成策略中使用 ABM？
您如何将基于帐户的营销添加到您的潜在客户生成计划中？
继续阅读以了解如何利用 ABM 策略来发挥自己的优势！
什么是基于帐户的营销？
ABM 是一种营销策略，专注于为特定客户创建高度个性化的内容。
所采用的策略有助于解决客户的痛点和问题并引入解决方案。
当您直接向潜在客户提供常见问题的答案和解决方案时，您就建立了关系。
最终，这些对话会带来持久的业务关系。
如果您有过去合作过的公司，那么您已经建立了关系。您可能已经解决了关键问题或解决了特定需求。这是 ABM 的伟大目标。
它是关于个性化信息、针对特定目标和吹口哨以引起注意。
在 ABM 策略的推动下，您的营销工作方式发生变化，将缩短您的整体销售周期时间并带来更高的投资回报率。
通过 ABM 潜在客户生成，内容可以是交互式的、有针对性的，并且旨在加深与每个潜在客户的关系。
三种不同类型的 ABM 很常见：
第一，针对单一组织的对话；
第二个侧重于少数潜在客户，即针对具有类似需求的更广泛受众的活动；
最后是旨在覆盖更广泛公司的一般活动。